市場營銷策劃天麥然掛面是五得利面粉集團全資子公司，從產(chǎn)品上市至今已經(jīng)有8年，目前年產(chǎn)銷量達到4萬噸，為了尋求更大的突破，集團將掛面產(chǎn)業(yè)定為未來的戰(zhàn)略性增長點！天麥然面業(yè)與精銳縱橫也經(jīng)歷多次的溝通接洽，然后選擇與精銳縱橫牽手，展開深度合作！掛面行業(yè)已經(jīng)進入了淘汰期的中后期，正在由幾個大品牌逐步的占領(lǐng)主要市場份額，天麥然的機會在哪里？通過深入的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌（**河）從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，都是低端產(chǎn)品，在消費者心目中也是低端品牌，市場份額較大，與其競爭的路徑就是價格，顯然這不是天麥然想要的；第二品牌（**明）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏中高端，主要在商超渠道銷售，但產(chǎn)品本身與其他品牌產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以，產(chǎn)品力明顯偏弱，天麥然只要有足夠強的差異化產(chǎn)品，便會有超越的機會！所以，我們針對性提出了“尖刀破局”方案，打造一個系列的核心大單品——澳洲麥芯掛面，定位“中國高端掛面”！首先，產(chǎn)品本身采用澳洲麥芯粉制作掛面，壓制競品的普通面粉產(chǎn)品；從產(chǎn)品包裝形象上，采用以袋鼠插畫形象為主視覺點，軟萌袋鼠直觀展現(xiàn)澳洲特色，突顯原料來自全國小麥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)“澳洲”這一核心優(yōu)勢，一上貨架便脫穎而出；將產(chǎn)品零售價大幅提升到12.8元/1kg，大幅超過普通品牌的銷售價格，同時也大幅提升渠道成員的毛利，有效提升了渠道成員的積極性；在消費者促銷方面，利用贈品驅(qū)動原理，精致高端的贈品讓天麥然澳洲麥芯掛面一上市就“遭到”爭搶；在品牌傳播上利用大數(shù)據(jù)精準傳播，讓企業(yè)的每一分錢都獲得了品牌和銷量的回報。（此項目是全案合作）市場營銷策劃