作為營銷價值實現(xiàn)的“一公里”的終端，是營銷價值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端營銷就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣的營銷活動過程。

終端營銷，就是通過做油漆代理和涂料加盟商與廠（商）家的合作的一切營銷工作，與廠（商）家聯(lián)手做消費者的工作。

終端營銷并非單指銷售管理機構(gòu)的升級擴大與終端售點數(shù)量的多少。而是圍繞終端工作要素而組成的一套系統(tǒng)科學(xué)的營銷組織管理體系，包括組織體制、運行機制、營銷人員的培養(yǎng)選拔管理和激勵；是終端維護、終端服務(wù)、終端公 關(guān)、終端檢查管理、終端激勵與協(xié)調(diào)；是集物流配送、終端理貨、市場調(diào)研、信息搜集反饋、貨品陳列展示、價格策略、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等多要素的組合。是以高端營銷為指導(dǎo)、以中端營銷為支持的全員、全 方位、全過程營銷組合，“三端”協(xié)調(diào)運作，缺一不可。

占領(lǐng)了終端就等于占據(jù)了戰(zhàn)場的制高點，為取得戰(zhàn)斗（或戰(zhàn)役）的勝利奠定了基礎(chǔ)